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防疫不松勁 市場拓新篇-東電二公司市場開發奮力拼搏創佳績
來源:市場開發部 日期:2020-05-11 訪問次數: 字號:[ ]
  近日,中國能建東電二公司堅持一手抓疫情防控,一手抓復工復產,市場開發捷報頻傳,中標喜訊紛至沓來,在激烈的市場競爭中脫穎而出,有力有序推進各項工作重回穩健、高效的運營軌道,在這個春天即提振了廣大干部職工的士氣,又為高質量完成2020年工作鼓足了干勁,提供了堅實的業績支撐。
  回望征程 碩果累累
  2019年東電二公司市場簽約實現歷史性突破,開啟百億新紀元,其中開拓深耕的國際市場保持了快速增長勢頭,國內市場開發轉型升級初顯成效。東電二公司榮獲集團公司“2018—2019年度國內市場開發先進單位”和“北方建投2019年度市場開發先進單位”、“新商業模式開發先進單位等榮譽稱號”。

  截止目前,東電二公司主投中標項目有:廣西百色輸變電線路平果段和小梅段兩個EPC總承包項目、貴州雨樟50MW風電EPC總承包項目、川鍋西林鋼鐵項目、山西華電平魯東平太100MW風電項目、國電雙維上海廟電廠新建項目脫硫工程安裝工程、國華神木四、五、六期200MW工程項目升壓站建筑安裝工程、大唐鏡泊二道嶺風電施工項目、齊魯石化分公司熱電廠煉油動力站能效達標改造項目設計采購施工(EPC)總承包項目、華能丹東電廠廠內12MW分散式風力發電項目和內蒙古東源科技2X350MW煤電項目等。
  謀篇布局 重點突破
  多年來的實踐證明,運用戰略思維加強整體謀劃,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。今年以來,東電二公司嚴格貫徹落實集團公司、北方建投2020年工作會議精神,保持戰略定力,強化戰略引領,大力鞏固傳統電力業務,加力拓展國際業務,全力開拓非電業務,持續“抓國內,搶國外,抓電力,搶非電,抓常規,搶高端”的開發策略,積極搶抓新能源市場機遇,踴躍參與新基建項目的建設,持續構建大建安市場格局,并不斷創新商業模式,強化市場規范管理,加強市場管控,提升項目開發質量,多點突破,為建成集團一流工程公司奠定堅實市場基礎!
  積極搶抓電力市場機遇
  發揮公司在傳統電力市場的優勢,結合當前電力建設市場的新特點、新趨勢,把握國家節能減排政策機遇,積極搶占傳統火電熱電聯產、節能減排升級改造及相關增值業務,保持傳統火電市場占有率;把握國家能源調控政策,拓展了新能源市場。超前布局新能源市場,強化過程跟蹤和責任落實;扎實推進非電和新商業模式業務,取得了實質性突破,布局了大連、山東、河南等地多個PPP項目;嚴格按照北方建投投資管理辦法要求,制定新商業模式項目遴選標準,并通過聯合地方和國有企業,實現了“以我為主、共同控制”的開發思路,PPP項目突破了“平均股權、各自出表”的融資困局,合作類項目通過“聯合體投標、借船出海”的方式突破了資質、資金的困局。
  完善市場開發體系強化目標責任考核
  一是強化頂層設計,對市場開發機構進行整合,設置火電事業部、新能源事業部、新商業模式事業部和房建事業部,明確各事業部目標,分解市場開發指標,落實責任,市場指標和責任得到有效落實;同時各事業部要一專多能,做到綜合開發。建立考核激勵機制,強化考核結果應用,今年與市場開發工作相關的部門和多名業績突出個人得到公司獎勵,多名同志提職加薪,彰顯了公司業績為先的用人導向。二是強化制度建設,相繼出臺了《工程總承包項目投標管理規定》、《施工項目投標管理規定》、《市場開發客戶和項目信息管理規定》、《重大投標項目風險管理規定》等市場開發制度,所有項目跟蹤、開發、投標和實施嚴格執行制度要求,進行系統性、全局性嚴格管理,規范市場運作,防范市場風險,確保項目質量。修訂了《東電二公司市場開發獎勵辦法》,通過獎勵機制的建立和執行,激發全員市場開發熱情。三是強化網絡營銷布局,加強與國際合作組織、國內地方政府、中央企業、地方國企、上市公司、誠信民企、金融機構等政企的溝通交流,簽訂一系列戰略合作框架協議,搭建政企聯合、強強聯手、合縱連橫的高端營銷網絡平臺,在京津冀及相鄰省份、東北區域、中南區域、國家其它戰略區域布局市場。四是強化市場開發人才隊伍建設,市場開發部所有人員競聘上崗,建立了業務能力強、綜合素質高的市場開發團隊,提升了公司市場開發的戰斗力;采用社會招聘方式補強公司國際、國內市場開發人才短板,有效補充了專業力量,增強公司市場開發隊伍活力的同時帶來了市場資源。采用請進來、送出去的培訓培養方法,一年來,多次邀請上級公司、兄弟企業專家講課,市場開發人員收獲較大;根據業務需要,選派合適人員到上級公司及投資公司分公司掛職鍛煉,既培養了人才,又第一時間掌握區域的項目動態,有利于公司項目跟蹤開發。

  工程的接連中標,彰顯了東電二公司的雄厚實力和良好的市場履約水平。今后,東電二公司將堅持高質量內涵式發展,堅持做優做強,不盲目追求過大,既要守住周邊市場的領先地位,也要堅定涉足省外海外,既要鞏固傳統業務優勢,也要不斷尋求業務拓展的機遇。東電二公司將依靠豐富的技術儲備、完整的專業梯隊、有效的工作組織,高水平完成中標項目執行,助力公司早日建成集團一流工程公司!




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